海德堡牌印刷机乘中国东风
2003年7月27日中国市场负责人介绍罗宾-格特勒说:“海德堡印刷机制造公司同中国建立商业往来可以追溯到上个世纪初。80年代中期海德堡印刷通过一家丹麦的贸易公司向中国出口机械。1998年公司作出决定,收购丹麦这家公司在亚洲的业务。从此以后海德堡印刷在亚洲和中国的业务持续上升”。
德国海德堡印刷有限公司在世界印刷机制造行业中排行第一。它在全球170个国家,250个地区从事贸易活动。该公司在中国的总部设在北京,此外在香港,深圳,广州和上海都有代表处。公司职员已经发展到540多人。
谈到这里,在座的公司对外新闻负责人菲西特尔补充说:提起印刷,人们往往想到的是报纸,杂志,书籍等,其实现代社会中有大量的广告印刷业务,象香烟盒,可乐外包装等等。有一点不容质疑,中国市场是海德堡印刷机制造公司的一个正在崛起的重要市场。两年前我到过中国的深圳,参观过一家印刷厂。我发现,中国的印刷厂正在用我们的设备为美国公司印制包装纸。很多外国公司,其中包括可口可乐公司以及微软公司都给中国印刷公司订单。这也使我们对我们公司的设备在中国会越来越有市场充满了信心。
他还补充说,在印刷设备方面,中国产品现在还无法同我们竞争。我们在中国市场上的主要竞争对手是日本和其它德国厂家。我并不是说他们的设备有多先进,主要是价格问题。
谈到中国市场,驻中国代表格特勒先生又补充说:“我们在推销和售后服务方面遇到的困难主要是中国幅员辽阔,客户分布太广,造成技术员,销售员疲于奔命。此外还有个文化差异问题。因此我们在中国的代表处95%的工作人员是当地的中国人。而且,海德堡印刷公司的大量宣传手册,广告还必须在当地翻译成中文。”
对2003年-2004年年度第一季度公司的销售额达到7亿6千万欧元这个数字,格特勒说:“本年度第一季度,我们在亚洲,包括中国的销售额已经占全公司销售额的20%。中国真是个非常让人感兴趣的市场。中国国民生产总值的增长率世界上没有哪个国家能比得了。中国印刷行业的增长率甚至达到了14%。 哪个国家能比?”