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采访汉诺威展览会中国总经理钱军

转载或引用务请标明“德国之声<br>本站网址:www.dw-world.de/Chinese2004年3月20日

汉诺威CeBIT展第二天,德国之声记者采访了正在汉诺威现场的汉诺威展览会(中国)有限公司董事总经理钱军先生一行。钱总经理介绍了公司的情况和德中两地办展业务的情况。

CeBIT在海外最具潜力的是亚洲市场图像来源: AP

汉诺威展览会(中国)有限公司董事总经理钱军总经理对这次德国之声的采访十分重视,参与访谈的还有公司的高级经理张雁和公关部主管巫昕两位小姐。

钱总介绍说,他毕业于北京的中国外经贸大学,在汉诺威展览会中国公司已经工作了11年。一开始是在北京的代表处,他也是担任负责人。5年前,汉诺威跟上海联合建浦东新的展览中心,重点移到上海,他就到了上海,担任董事总经理。

他说,总公司对中国业务非常重视,近年来投入很大。上海的公司目前已有四十多名工作人员,有几名德国人,比如副总经理是德国人。但在中国搞中国本土化,主要依靠的是中国人。钱总说,很遗憾,我不会德语,她们俩也都不会德语。他们主要用英语和中文工作。这三位中国本土的高级管理人员,居然没有一人是上海人。钱总介绍道,不过张雁小姐能算半个上海人,因为她是复旦大学新闻系毕业的。

谈到他们组织中国企业来汉诺威CeBIT参展,钱总和两位经理小姐都很振奋。他们说,最近3年,中国参展公司数量大幅度增长,每年达到平均50%的增长率(今年达70%)。原因是多方面的。

钱总认为,最重要的原因是中国加入世贸组织带来的动力。中国入世后,中国企业更重视国际竞争,中国政府也在这方面给企业以大力的支持。中国政府给到国外参展的企业补贴,这是中国加入世贸后才有的事情。此外,原来到国外参展要过许多关,护照、签证等都很困难,现在这些都很方便了。

另一个原因是,汉诺威总公司加强了宣传力度,同时,在上海开办了亚洲CeBIT展,更增加了中国企业对CeBIT这个概念的了解。中国中央和各地政府对CeBIT也越来越重视。中国信息产业部每年派高级官员前来参观,每次都受到很大震撼。政府来团的级别越来越高。中国信息产业部这次派来了高级代表团。中国几乎每个省的信息产业厅的负责人都来了。

18日,钱总一行刚接待了中国六大运营商(中国电信、中国移动、网通等)的代表团。中国媒体对汉诺威CeBIT的兴趣也越来越大,原来几乎见不着中国记者,而现在几乎所有重要的媒体都派来了记者。他说:您打开新浪网看看,那上面关于CeBIT的报导比我们还多,而且相当专业。您在博览会里走动,看到亚洲面孔的人多么多啊。其中很多当然是中国大陆来的。

记者问道,为什么中国一些大的电脑企业如联想、方正等没有来参展。钱总说,他们其实都来了,象联想,华为等,都有摊位。只不过您可能看不到他们,因为他们往往是跟这里的厂家或代销商联合设的摊位,摊位上又没有中文或中国字样,工作人员又都是欧洲人。钱总和两位小姐经理还补充道,台湾参展阵容非常强大,但实际上真正的生产基地在大陆,而不是在台湾。参展台湾的企业其实产品主要还不都是在大陆生产的。

他们几位也证实了:参展的中国大陆企业基本上都是“民营”企业。巫小姐认为,其实海尔也不能说是国营企业,应该说是最大的“民营”企业。

接着,钱总和他的同事们介绍了上海的亚洲CeBIT和其它展会的情况。近年来,CeBIT开始走出德国,一共在海外开办了四个,亚洲的就办在上海。四个里面,亚洲潜力最大。中国通讯市场去年已经超过美国,成为世界第一。今年,中国作为电脑市场也将超过日本,成为仅次于美国的第二把手。

在德国境外办CeBIT,是1999年作出的决定。战略上的想法是,凭德国办CeBIT的经验,在更靠近客户和广大用户的地方搭建舞台,更大地推动当地市场上的销售。上海CeBIT发展得很好,虽然参展公司数大致维持在500个上下,但在前一阵世界网络经济大跌的情况下,当初那么多网络公司参展,现在一家都没有了,仍能维持这样的数量,应该说是相当不错的成绩。展览面积更是增长迅速,去年已经达到了2万平方米的展出面积。今年更将达到2万3千平方米。专业参观者估计将比去年再增一万,达6万人。

在上海办CeBIT展,中国政府高度重视,信息产业部大力支持,合作的伙伴是中国贸促会。德国政府也支持德国企业到上海去参展,今年将有20多家德国企业到上海参加那里的CeBIT。

除了CeBIT展外,上海的公司还将进一步拓展业务范围,考虑是,把汉诺威所有的各种展览会都在那里办一套。钱总还介绍说,他的公司在上海浦东龙阳路那儿,上海展览中心旁边。“那里现在发展得可好了,”他说。

在德国博览股份公司沙龙里,记者还见到了CeBIT总公司的总裁。这位总裁向一名美国大公司总裁介绍钱总时说:“他们生活在我亲爱的上海。”他又对钱总说:“真的,说到上海,我就说是‘亲爱的’。”

(平心)

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