(德国之声中问网)，2012年汉诺威工业博览会成为中国工业界显示实力的一个舞台，这不但是指500多家参展商的数量，更是其中包括的一些“实力派选手”。据记者得悉，本次参展的一些中国大型国有企业以前从未参加过汉诺威工博会，因为这些企业的主要市场面对本土，而最近两年在海外的拓展也主要集中的亚非等第三国家。因此类似登上汉诺威工博会这样的“国际大舞台”对于很多中国企业而言，现在并没有什么太大的实际效果。但是，这次中国成为主宾国，当然眼光不放在目前的商机，更多看重的是在国际上的影响和形象。因此中国工信部力邀几家在工业领域颇具实力的企业来德国，颇有展示“王牌”的味道。

中国大型企业比较集中的6号馆中，几家中国电力系统的国企尤为引人注目，其中包括白云电气以及中电装备许继集团。许继集团的展位上竖立着一台巨大的机器，外形颇像自动洗车机，但其实是用来给电动大客车换电池的自动机械设备。许继集团市场部主任刘世立对德国之声表示，类似设备已经在中国青岛投入使用，此外在南京和北京的充电站也正在建设中，在其他国家还没有相应的实际应用。他表示，德国也有相应技术，但区别就在于未能投入使用。相同情况也发生在特高压电网的相关技术方面，德国西门子等公司的研发工作早就开始，但由于种种原因始终无法进入到应用层面，而中国由于地理原因，从西北部能源丰富地区向东部输送电能的需求特别大，因此从德国伙伴方购买相应技术后很快便投入建设，现在中国的特高压电网水平已经达到世界级。刘世立坦陈，在合作初始阶段，中方主要着眼技术，利润的大部分归德国公司所有，但随着技术转让和“第二次技术创新”，这一局面也慢慢出现了转变。

许多德国公司都面临西门子一样的困境，技术先进但在本国市场短时间内没有应用空间。而与中方合作，技术转让又不可避免。面对这样的难题，一家名为“菲尼克斯”（Phoenix Contact）的德国家族企业“另辟蹊径”。该企业的强项是“电气接口技术体系”，是该行业的世界市场主导者。18年前，菲尼克斯便在中国南京设厂，当时员工仅20余人，而现在菲尼克斯的中国员工数量达到1500，其在中国市场的年销售额仅次于德国本土，占据集团年销售额的10%。菲尼克斯中国部顾建党对德国之声记者表示，德国企业要进入中国市场，确实面临很多问题，比如知识产权保护等。菲尼克斯在最初阶段也遇到过被假冒侵权的问题，但要想解决矛盾，“站在门外”是没有用的，必须先进入这个市场，在中国打造自己的技术创新平台，然后才能更好地“维权”。

此外，菲尼克斯的另一个特点是，虽然是德资公司，但管理团队却完全实现本土化。公司德国总部发言人约瑟夫斯女士（Angela Josephs）对此自豪不已，她认为正是这种高度信任造就了菲尼克斯中国的成功。

类似菲尼克斯这样的成功德资企业在中国还有不少，为了吸引包括德企在内的外资企业到本地投资，中国各地方政府也展开了激烈竞争。青岛正在规划中的环保型工业园区“中德生态园”这次也参加汉诺威工博会，就是为了“近水楼台先得月”。该项目副主任沈雷对记者表示，园区为了吸引高端制造业的德企开出非常优厚的条件，厂商设厂的用地价格甚至低于土地开发的价格，换句话说是“赔钱招商”。虽然目前有20多家德国企业已经表达的初步投资意向，但沈雷依然觉得德企有时过于“瞻前顾后”，可能会错失一些投资良机。此外中方认为德国政府层面做出的努力尚嫌不够，此外，沈雷颇有微词的表示，“中德生态园”虽然冠名“中德”，但资金人力等均由中方承担，德国几乎没有任何投入，只是“挂个虚名”，连这次参加汉诺威工博会都是中方“自掏腰包”。

作者：石涛
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