兴奋与风险:德国企业家在中国
2003年11月28日![](https://static.dw.com/image/327364_800.webp)
每当德国企业家谈起他们在中国的经历时,总是兴奋与怀疑紧密交织在一起。中国的经济兴旺使他们兴奋不已,但风险也无时不在。在北京创建了一家广告公司的霍夫曼就把中国市场称为“冒险游戏市场”,他说:“这里在创造历史,当然也就会落下木屑、扬起灰尘,一切就不会那么干净,道路有时很险恶。”
霍夫曼回忆起十年前的往事,当时每一张照片都要经过党委书记批准。今天,一切都好办多了,但并非都合法。用他的话说,“许多事情是开拓性的工作,必须走灰色的道路。”这样的道路也许以后能得到、但也可能得不到法律的认可。所以,到中国就“必须有把德国的安全感和舒适感与那一套我们不了解、不习惯的游戏规则进行交换的思想准备”。
当中国的新税法发表时,第一批排队购买这本书的顾客是德国人。除德国人外,没有别的人。但是,外国人永远无法明白中国旧法律与新法律的杂乱无章现象。所以,霍夫曼最终也放弃了了解法律最新规定的努力,他认为,保持私人接触更为重要。对于许多德国企业家来说,这是一个思想大转弯。
与大公司相比,霍夫曼的小小广告公司机动多了。在法律规定下,许多大公司不得不与中国公司合资经营。安联保险就有一个中国伙伴,自1998年起在中国卖保险。生意很艰难,外国保险公司在中国市场占的比例现在不足2%。而中国三家国营保险公司巨头掌握了近95%的市场。安联驻上海代表处经理堪施泰因说,安联无法与中国的国营保险公司竞争,因为中国保险公司花了二十年,在中国的每个角落设立了代理处,安联只有五年时间,无论如何赶不上。
中国幅员辽阔、人口众多,提供了巨大的机遇,但这个庞大的市场需要去占领。这不仅需要耐心,也需要正确的专业人才。例如安联寻找保险数学专业人才,踏破铁鞋无觅处,这样的人才在中国太少了。安联培训了三名,但这三名都被别的竞争对手挖走了,对手给的工资是两倍、甚至三倍。在这方面,安联无法与他们攀比。
除了保险数学人才外,上海什么都有。那里新的摩天大楼就好象一夜之间从地下冒出来似的,与上海这个繁荣的大都市相比,伦敦和柏林就象是死气沉沉的小村庄。正是因为有这样的动力,堪施泰因才高度评价中国经济。
闪闪发光的另一面是:竞争激烈,部分市场仍由国家调节,盗版产品比比皆是。没有人能预言,在一个社会对立日益增长、一切都在变化、唯独一党专政不变的国家,今后会怎样。霍夫曼知道这些问题的存在,尽管如此,他仍然要留在中国,因为对他来说,其它一切都太没有意思了。