（德国之声中文网）正在德国汉诺威举行的CeBIT电子展上，来自中国的华为占据了H2厅最正中的一大片区域。环绕在华为展区四周的，还有英特尔、IBM等全球IT界巨头。

"我们既是竞争对手、也是合作伙伴。"英特尔德国分公司的云业务架构师勒伯莱希特(Markus Leberecht)对德国之声记者说道。

不到两周前，华为和英特尔刚刚宣布将扩大在云计算领域的合作。这两家企业，早在2012年就开始了相关合作。勒伯莱希特介绍说："在这个领域，华为对我们而言是合适的合作伙伴。"

实用主义+高效灵活

不仅仅是英特尔。周二，华为和德国电信集团在CeBIT展会上召开联合新闻发布会，宣布结成战略合作伙伴。按照双方签署的协议，德国电信将面向企业客户销售搭载有华为硬件或软件的产品，而华为，也将获取德国电信在云业务领域积累的经验和技术。德国电信T-Systems的IT业务部门主管阿伯尔哈桑(Dr. Ferri Abolhassan)向德国之声记者介绍，这些年，德国电信使用的华为设备越来越多；目前华为正在协助德国电信建设一个大型数据中心。他说："作为华为的客户以及合作伙伴，中国同行们的实用主义以及将点子转化为实际成果的速度令我们印象深刻。"

而在联合新闻发布会上，华为的运营商网络业务部总裁丁耘对近些年扩展的业务领域历数家珍、一一介绍：智能电网、金融安全、大型服务器……。在H2展厅的华为主展台，一套专门针对足球赛事开发的大数据分析工具也吸引了许多人驻足。华为德国的新闻发言馆贝格尔(Patrick Berger)向德国之声记者介绍说，华为这些年已经不再仅仅局限于传统的通信基础设施领域，业务涉猎面越来越广。"通信工程和信息工程现在正体现出融合的趋势，我们也当然要满足客户在这方面的需求，所以要拓宽我们的产品面。"

低成本不是主要优势

对于华为等众多中国企业而言，近年来在海外市场时常面临的一种指责就是通过低人力成本优势获得竞争力。华为新闻发言官贝格尔则强调，中国国内的人力成本确实比较低，"但对于这个专业的中国年轻人而言，华为作为雇主的吸引力、薪资排行绝对是在前列的。而且，我们在欧洲也有许多研发中心，也按照欧洲的薪资水平……"

也许，对于这个问题，华为的客户以及合作伙伴--德国电信能做出更好的回答。该公司IT业务部门主管阿伯尔哈桑说："不仅仅是华为，在这个领域，中国企业已经摆脱了主要依靠成本优势的阶段。现在，像华为这样的中国企业，他们的优势更主要是在技术领域，他们更为灵活、更为实用，也更讲究效率。"阿伯尔哈桑还指出，电信、IT领域的发展非常快，现在回头看三、五年前的产品，就能意识到技术进步的速度，所以"创新能力才是最主要的。"

安全担忧

华为、中兴等中国IT企业，在海外市场还面临的另一个障碍，就是不少国家的企业及政府担忧中国产品的安全性，担心华为等企业会在设备中安装"后门"。英特尔的云业务架构师勒伯莱希特就对德国之声记者表示，英特尔和亦敌亦友的华为展开战略合作，主要还是在开源领域（Open Source），双方都能够直接看到对方合作产品的源代码。

而华为的新闻发言官贝格尔则向德国之声透露，有时，即便不是开源领域，华为也会让客户或者合作伙伴的工程师查看产品源代码。"而真正有效的手段，最终还是要依靠非常开放、诚恳的交流，只有这样才能有效地建立起信任关系。"