（德国之声中文网）"在俄罗斯做生意其实没有比在西班牙或法国困难--只是与别国不同而已。"克劳斯（Torsten Clauß）所指的特别是俄罗斯的思维模式。他的公司已经负责处理俄罗斯的建筑项目超过二十年，其中大部分都是德国公司的分部，很多来自汽车、工程设计或者科技等行业。克劳斯表示，要是谁不认识俄罗斯的处事方式，用德国一贯行事的方式去进军俄罗斯市场，必定会失败。

要和俄罗斯的合作伙伴变得"相熟"，取得对方的信任，通常也得等一段时间。一旦取得了互信，人们便可以完全信赖他们的俄罗斯伙伴；哪怕是上百万的交易，用一个握手，便可以做成一宗生意。德国人要的合同以及书面协议，在俄罗斯来说就是信赖以及互相理解。

这份信任以及德国公司几十年来在俄罗斯的经验，确保了两国之间的商务往来在政治危机以及欧盟与俄罗斯关系结冰的时候仍然能够维持下去。只是，自从很多共同的论坛以及工作组都暂停了以后，两国交换经验以及建立新经济关系的机会越来越少。因此，2月25至26日在法兰克福举行的"俄罗斯经济会议"是一个相互交流的大好机会。

德中小企忧未来

互相交谈--今年，这一点比去年的第一次会议似乎更加重要。当时，柏林与莫斯科的关系还没有那么紧张。西方对俄罗斯近几个月强加制裁的影响，甚至在德国的中产阶级也能感觉到。德国联邦中小企业协会主席欧文（Mario Ohoven）表示，约一百家德国公司以经关闭了它们于俄罗斯的分部。

很多中小企业--特别是在东部的那些--虽然收到订单，机器亦准备就绪，但是它们不可以供应货品。这是因为很多的客人也是俄罗斯的国有企业，而它们都在制裁的名单上。"那些公司都很担心自己的未来。"欧文说。在他眼中，制裁对欧盟的危害比对俄罗斯的还要多，因为那些中国或巴西的公司都已准备好接受那些订单。

德国经济东欧联盟（Osteuropa-Verein der deutschen Wirtschaft）的科赫勒夫斯基·卡贾伊亚（Ute Kochlowski-Kadjaia）也不相信制裁能达到预期的效果。俄罗斯现在特别受卢布贬值以及油价低落影响，是因为俄罗斯经济发展数十年来单方面倾向油以及原材料。制裁虽然能加剧俄罗斯的危机，但它绝对不是危机本身的原因。

保持沟通

德国是俄罗斯第三重要的交易伙伴，但是德俄交易量去年整体下降了20%，主要是因为受制裁的影响。这个数字没有更大，是因为双方的沟通。

在德国代表俄罗斯工商会的尼基京（Sergey Nikitin），在法兰克福跟许多的企业商谈过。他认为商务往来是一道使人们团结起来的重要桥梁。大部分参与经济会议的企业也这么表示--即使它们完全不认同俄罗斯目前在乌克兰所作的一切。不对话就表示疏远，这对欧洲或者是俄罗斯都没有帮助。