(德国之声中文网)自90年代起，台湾电子科技业逐渐在德国建立品牌，宏碁(Acer)、华硕(Asus)、创建(Transcend）等公司在德国的IT市场上已占有一席地位。许多来自台湾的中小型企业纷纷赴德国投资，尝试在此开发新市场。对于赴德的台商而言，近几年迅速崛起的中国企业是不可忽视的竞争对手。

台湾电源供电器制造商全汉企业(FSP)于1995年赴德国发展，并建立子公司"Fortron Source"。当时的电子科技业仍然是新兴产业，充满各种市场可能性与发展性，很快便在欧洲市场拥有庞大客源。该公司总经理黄莹莹表示，近五至十年内许多中国企业进入德国市场，由于中国企业在工厂和人力方面占优势，生产成本较低，对台湾的中小企业而言是一大阻力。

即便如此，销价竞争的策略并无法长期巩固市场地位。产品的品质和售后服务才是维持客户满意度的关键。黄莹莹说，台湾企业比中国厂商更早进入德国，顺利打开市场的公司如今已有稳定的客源，中国厂商不构成太大的威胁。受中国企业影响的主要是刚起步且规模小的公司，唯有发展特殊技术，台湾的IT企业才可能受到德国市场的青睐。

技术是发展关键 "台湾仍占优势"

于1991年在德国创立电脑系统服务公司"Argus Computer"的台商陈学荣持相同意见。他表示，台湾公司进入德国市场的时间较早，与德国公司接触多年，产品的品质受到肯定，形象也较新进的中国企业良好。在技术发展上，"台湾公司仍然占优势"。

此外，由于德国的电子科技市场已经呈现饱和状态，市场竞争激烈，利润因此相对降低。当削价竞争无法带来足够的利益时，厂商必须设法研发新技术，从而征服市场。

"台商要进来，要看卖的是什么样的产品。IT业的范围很广，其中包括软体、硬体等不同领域，除了技术还有服务业。如果只做硬体设备，生存几率比较小。"

近十年来，中国大型企业如华为科技有系统的进入德国市场，IT产业的竞争达到巅峰。无论是已建立品牌的公司或是新进的台湾或中国企业，都必须在电子科技业中不断创新，须取得先机，随着时间变更产品走向和经营模式。

陈学荣说："尖峰时间过了，所以利润也下降了，现在是淘汰赛。最先被淘汰的会是没有办法立刻变换或是利润太小的公司。"

对台商而言，削价竞争并非上策。唯有开发新产品，致力于提升技术和品质，并且提供良好售后服务，才能在德国永续经营。

作者:张筠青

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