德国博览会股份公司在拓展中国市场方面表现出独到的远见。上世纪80年代起，它就在北京和上海举办展会。2002年，该公司与中方合作伙伴一起在上海近郊繁荣的经济开发区浦东兴建博览会场馆。现在，那里每年都举行与德国汉诺威工业博览会类似、只是规模较小的博览会。目前，汉诺威博览会在高档次上停滞不前，而在远东，上海工业博览会的展商和参观者数量以令人窒息的速度飚升。

中国工业博览会参照汉诺威博览会的样板，涵盖4个专业领域：材料流通技术、能源技术、驱动技术以及工厂自动化；2004年10月将增添第5个专业领域，即金属处理和再加工博览会。

德国博览会股份公司发言人埃伯哈德.罗洛夫介绍说：“事实上，我们试图将汉诺威博览会的模式介绍到中国去，在那里展示相互联系的工业生产各个领域和各个环节。中方乐于接受我们的意图，参展人数增长很快，中国工业界和中国顾客对这一项目很感兴趣。”

的确，增长率令人叹为观止。2003年展商数比2002年增加了46％，而参观人数甚至增加了63％。当然不得不承认，博览会文化在中国起点很低。那里举办的博览会目前还没有做到协调有序，这可能会给潜在的展商混乱的印象，导致他们对博览会望而怯步。当然这些情况并不能减少德国博览会股份公司的成绩，该公司联合了汉诺威、慕尼黑和杜塞尔多夫博览会，共同到中国发展。

假如上海工博会吸引了越来越多的专业参观者，那么会不会导致有朝一日，中国人不愿再千里迢迢赶到汉诺威来参加博览会呢？罗洛夫对此的回答是否定的，他认为没有担心的必要。他说：“我们在中国越大力宣传规模庞大的汉诺威博览会，或者说是样板博览会，那么中国高水平的参观者、企业的决策人士就会对此越感兴趣，就会说：好吧，我们派中层管理人去上海工博会，而做为总经理，我们也想去汉诺威实地考察一下外国公司是如何参展的。也就是说，二者之间是互补的。自从我们在中国举办工博会以后，汉诺威博览会上来自中国的展商人数也在增加。”

与整个上海一样，新建成的上海国际会展中心也蒸蒸日上。会展中心计划共将建成15座场馆，目前已有5座场馆投入使用，今年内还将建成第6馆和第7馆。中方伙伴雄心勃勃的计划有时令德国伙伴也感到一时难以适应：“我们常常受到中方伙伴的鞭策。他们每年都想扩建场馆，再修建一座宾馆或者会议中心。也就是说，压力确实来自中方。我们必须注意跟上中国人的脚步。”

德国博览会股份公司根本不必注入后续资金，因为这些场馆对许多中资机构来说也是受欢迎的会展场所。投入使用才两年，这个德中合资企业就开始赢利了。

中文部记者张丹红