（德国之声中文网）德国人创造了"平价连锁超市"（Discounter）的概念，德国的廉价超市ALDI和LIDL也已经走出德国，在欧洲不少国家落地开花。现在柏林的一家新创企业把这一模式引进了网上服装零售领域。

Lesara是一家主要经营服饰和家居用品的购物网站。打开网页，引起人注意的一是低廉的价格，大部分与原价比都有至少40%的折扣，二是这里的商品基本都不是有名的品牌。例如一双模仿UGG款式的真皮短靴售价只要35欧元，一件男式防寒外套只售49欧元。

虽然成立时间只有两年，Lesara却增长迅速。据"明镜在线"援引该公司公布的数字，一年前，每月登陆Lesara的用户有70万人次，现在已经增加到300万。该公司每周发出的货物达5万件，这个数字每4周就会增加20%。而投资者似乎也对这家公司充满信心，上个月，Lesara又获得1500万欧元的融资。

"设计灵感"来自网络抄袭

Lesara的成功秘诀似乎是减少环节和压低成本。"明镜"报道称，仅有150名员工的Lesara从1500多家主要位于中国的供货厂商直接采购，货物空运至德国柏林和卡塞尔的物流中心后，立即发货给顾客。没有中间商、大型仓库，也没有市场推广和广告。

有报道称，Lesara的工作人员在网络以及Facebook和Instagram等社交媒体上搜索当下流行的服装款式、色彩，直接告知生产商按图炮制。这样连开发设计的成本也省了。

按照该网站的自我介绍，顾客在Lesara定会有"独一无二的购物体验"，因为"流行时尚和个性化产品也可以有称心的价格"。

有一些顾客和博客作者批评该网站不够诚实，指出其以所谓的诱人"折扣"吸引顾客，以及在顾客点评上作手脚。Lesara的CEO和创建者柯尔什（Roman Kirsch）解释说，那只是经验不足的员工操作失误，并非有意为之。

中国是最大供货源

柯尔什对媒体承认，该公司的绝大部分商品来自中国。中国作为世界最大的纺织品出口国，能够保障低廉的生产成本。此外环保规定也不像德国那么严格。对于德国媒体经常诟病的廉价纺织工业，例如在印染及制革工序中对产地造成的环境污染，以及当地工人不得不在严苛的劳动和薪资条件下工作等问题，柯尔什表示："没有一个纺织品生产国是完全没有问题的。"

欧洲消费者的购物习惯也是Lesara这样的购物网站火爆的原因之一。人们已习惯了很随便地购买新衣服，很多没有穿几次就被扔掉了。据统计，欧洲人每年丢弃的废旧服装、纺织品达430万吨。

Lesara的目标是，在网上创出廉价购物平台，成为服装家居用品网络购物方面的领先者。据该公司提供的数字，光顾Lesara的顾客大多为年龄在25到65岁之间的女性。