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040708 Adidas China

2008年7月7日

运动品牌阿迪达斯为自己在中国定下了雄心勃勃的目标:到2010年,阿迪达斯在中国的销售额要达到其全球的百分之十,当然它作为奥运会赞助商的地位在其中起着很大的作用。上星期五,阿迪达斯的全球最大专卖店在北京开业。

最牛运动鞋图像来源: AP

只要在北京的街头做个小小的民意调查,就可以知道中国运动商品市场的竞争有多么激烈了。问题很简单:您知道那些运动品牌,喜欢那些品牌?

阿迪达斯在中国的销售目标是在2010年达到十亿欧元。阿迪达斯品牌总裁斯特明格认为,这个任务也许还能提前完成。因为仅仅第一个季度,阿迪达斯集团在中国的销售额就已经比去年同期增长了70%。"中国是世界上发展最快的市场,也就是说,爱运动的中国人越来越多了。比如说,中国打篮球的人是世界上最多的。随着经济的不断发展,越来越多的人已经有财力给自己买一些运动装备了。我们已经拥有4500家专卖店,而且目前平均一天就有三家新店开业。"

阿迪达斯在北京新开的这家全球最大专卖店,占地面积3200平方米,差不多有阿迪达斯巴黎旗舰店的两倍大。北京奥运会是各大运动品牌争夺中国市场占有率的重要战役。阿迪达斯是奥运会的赞助商,是唯一有权在产品上同时使用品牌商标和奥运五环标志的运动品牌。阿迪达斯还推出了一个奥运系列,仅在中国市场发售。据阿迪达斯市场总监约亨∙哈塞介绍,他们将在奥运比赛期间提供工作人员和志愿者着装,还有中国体育代表团的制服。"在开幕式上,中国队的运动员们走过主席台的那一刻,全中国的视线都聚焦在他们身上了。不管在赞助方面的具体协议怎样,如果所有运动员都身穿阿迪达斯提供的队服入场,那对于我们来说就是最最重要的一刻。根据我们的最新市场调查,排球比赛,尤其是女排,在中国非常受欢迎。所以在比赛期间我们要做的就是集中在排球队身上下功夫。"

阿迪达斯北京中心图像来源: AP

中国队其他项目代表队的队服当然是由竞争对手赞助的,耐克和李宁早就把他们分别为中国各支队伍提供的战袍公布于众。阿迪达斯市场总监约亨∙哈塞在组织一次奥运主题宣传活动时,对中国人表现出来的热情十分惊讶:"那是在北京,天气特别的冷,有零下十度。中午我们接到电话,因为大家都想参与阿迪达斯的活动,整条街都堵塞了。那次活动非常的成功。我们在欧洲或美国搞活动时遇到的情况完全无法与之相比,只要是跟参与和比赛有关,中国人就特别有热情。"

北京刚开业的最大的阿迪达斯专卖店也强调顾客参与:店内设有篮球场,顾客可以在网上为自己预订私人运动教练。紧挨着专卖店的就是以卖假冒品出名的市场雅秀。因为奥运会临近,那里的假货现在都是偷偷卖的。但是,约亨∙哈塞很清楚,阿迪达斯必须依靠它的法律专家继续和盗版产品作斗争:"归根结底,我们面对的确实是一个很棘手的问题。所以我们还是把注意力集中在市场营销方面,希望能够通过拉进同消费者的距离,来促使更多的人去买正品。"



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